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App“相亲”背后:被动接受VS主动网恋?

发布时间:2019/12/27   阅读次数:501    作者:新浪科技
新浪科技 李楠 今年下半年开始,腾讯一系列社交新产品陆续登场,最新一款是“欢遇”,主打线上开麦,视频直播相亲。有人感慨,腾
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新浪科技 李楠


今年下半年开始,腾讯一系列社交新产品陆续登场,最新一款是“欢遇”,主打线上开麦,视频直播相亲。有人感慨,腾讯要当“红娘”了。


实际目前来看,欢遇还没吸引多少用户关注。如果腾讯不多做推广,那它可能只是社交布局上一枚很小的棋子。不过从这一动作背后,可以看到巨头对单身青年的关注,而从整个社交市场来看,不少产品强化“兴趣匹配”、“灵魂匹配”之类功能,都说要帮用户找到那个“对的TA”。


孤独是一门生意。解决掉孤独感意味着巨大的机遇。传统婚恋交友平台虽然保持着较高知名度,可是长期存在的问题让部分潜在用户望而却步,同时随着追求个性的年轻用户崛起,他们在情感诉求上与早先人群也有所差别。不少用户认为,与其到婚恋平台相亲,不如提升自己,在社交平台“遇到更好的人”。


对专注于婚恋相亲的产品来说,眼下的日子,并不好过。


婚恋美好而生意难做


旅行家菜尾蝗本与婚恋交友平台毫无关联,然而被迫卷入到婚恋诈骗中去。


2018年某日,菜尾蝗收到女子添加微信,对方坦承双方互不认识,而据她介绍,菜尾蝗才知道自己信息又一次被骗子利用,拿到了珍爱网上。“就是拿我照片到珍爱网上当头像,加了对方微信后把我照片发朋友圈继续骗对方”。菜尾蝗向新浪科技表示,他对此非常气愤,而类似事件,他经历过三四次,其中最多的一位被骗126万元。


此前便有女性网友私信菜尾蝗,说要告知重要的事情,“简单的说,我和一个用你图片做头像的男人谈了一场恋爱,最后他骗走了我4万元。”当时菜尾蝗公开发表博文质疑珍爱网的安全措施,不过时至今日,传统婚恋交友平台的安全性依然欠缺保障。


旅行家菜尾蝗的离奇遭遇


此外,平台本身的业务可靠性也存在普遍质疑。网友“多啦A梦是小妞”向新浪科技讲述了她的遭遇。当她27岁,感觉也该找对象的时候,珍爱网进入其视野,然后经平台红娘一番介绍,自己损失了19800元费用,并无收获。


“多啦A梦是小妞”回忆,红娘把自己带进包房,两个人围着,“一个人抱着刷卡机,一个人拿着手工收据本,已经等着了!”当时红娘用iPad给她看了很多男士照片,询问她喜欢哪种长相,而后来小妞质疑,“那些照片都是她们花钱聘来的,根本不是真的。什么帅哥照,旅行照,做饭照,豪车照,事业照都是网上征集的。”


中国青年报社社会调查中心联合问卷网,对1972名单身青年进行调查,其中73.0%的受访单身青年担心婚恋交友平台泄露用户信息,66.7%的受访单身青年担心平台上用户信息不实。虽然婚恋交友定位明确,不过正在丢失用户的信任。在新浪科技调查中,网友 “飞囊”表示,不会为了脱单就考虑传统的婚恋交友平台,她吐槽:“会员费了解吗?全是诈骗”。


珍爱网、百合婚恋、世纪佳缘界面


实际上,传统婚恋平台本身的发展也陷入困境。圣诞节的热闹氛围里,一家老牌互联网企业的变动没能引起注意。


12月24日,百合佳缘网络集团股份有限公司(以下简称“百合佳缘”)结束新三板历程。此前官方发布公告称,为专注于公司长期发展战略并提高运营效率,节省不必要的行政及其他挂牌相关成本与开支,公司经慎重考虑,申请公司股票在全国股转系统终止挂牌。


百合佳缘2019年半年度报告显示,集团实现营业收入6.8562亿元,相较于上年同期增加7409万元,同比增长12%,速度缓慢,而期内集团归属于母公司所有者的净亏损达6470万元。 “婚恋第一股”与新三板的缘分,不得不终止。


牵缘搭线的婚恋生意虽然看上去美好,做起来,问题重重。


陌生人社交渗透相亲交友


在传统婚恋交友平台持续遭受质疑的同时,更多陌生人社交平台看上了单身男女的恋爱生意。


百合网表示,在获取新用户方面,除了行业内竞争外, 婚恋网站还面临着来自微信、QQ 空间、陌陌、YY等新社交平台的冲击,用户获取成本提高,导致婚恋交友线上业务盈利增长空间缩小。而眼下出现的新兴平台中,很多会设置类似“灵魂匹配”、“三观匹配”、“兴趣匹配”的功能,宣称让用户遇到“对的TA”。这也对传统婚恋平台的相亲业务造成一定影响。



网友“牛奶”分享了她的网恋故事。作为一名大学生,暑期无聊,于是沉迷到一款新兴陌生人社交平台上。一般,牛奶习惯看看对方动态,选择性地回复对方信息,而有一日匹配的网友,最后成为了自己恋人。


据牛奶的描述,匹配到对方的时候,看到对方的动态全是很有格调的豆瓣高分电影截图,并且搭配有好词好句。虽然自己对此并不感兴趣,不过就在要退出界面重新匹配时,对方主动发来信息打招呼,询问为何看不到牛奶的动态。这引起牛奶的兴趣。由此,双方开始了频繁的聊天,并最终走到一起。


网恋并不是新鲜故事,只不过在新兴的社交趋势下,越来越多平台关注到这方面需求,并为促成网恋提供了更好的条件。它们的匹配机制以用户性格、兴趣画像为基础,相对于完全随机的陌生人交友模式,可以让用户更高效地找到与自己有共同话题的网友。同时,它们以用户发布内容为根基,让用户在匹配后可以借此来了解陌生人,并决定是否与之交流。


“如果用户不能够真实地表达自己的话,其他用户就很难和其他用户产生共鸣。”Soul创始人张璐曾对新浪科技分析,比如说在抖音上看到一些视频,很难跟对方产生个人化的联系,因为对方不是在真实地表达自己。


在这种趋势背后,是用户需求本身的变化。艾媒咨询分析师李松霖指出,特别是对于年轻人群来说,这类匹配模式,由于更讲究私密性,以及减少地理等位置因素,走低俗擦边球的情况更少,容易吸引更多用户参与,因此越来越多社交产品加入该功能。


以腾讯为例,在推出“欢遇”之前,其猫呼、回音、灯遇交友都有类似功能,目前新兴社交软件的崛起,也与这类功能密不可分。在知乎有关某新兴陌生人社交软件的提问中,网友将这种产品描述为“寻对象软件”。相关问题回答之下,不少网友分享奔现经历也大同小异:匹配到网友,查看其动态,聊天交往。


在对传统婚恋交友平台的抵触中,网友Maya向新浪科技提到,“不希望自己像商品一样被兜售”。强目的性是传统平台的优势,同时也成为被另一部分潜在用户抵触的原因。这种情况下,所谓的灵魂匹配、三观匹配,确实可以提供更好的交友体验,并减少交往的压力。



从更广阔的视角来看,年轻用户对传统相亲的态度也在发生变化。探探发布的《2019年95后恋爱报告》数据显示,66%的95后认为:与其被动相亲,不如主动网恋。


姻缘买卖会有怎样未来


可以预见,更多陌生人交友平台会成为网友的恋爱工具,夺走传统婚恋交友平台相亲业务的市场份额,那么对百合网们而言,未来是否还有机遇?


首先,婚恋交友平台上的鱼龙混杂、真伪难辨的问题,在陌生人社交平台同样存在。极光大数据《2019单身人群专题研究报告 》显示,67%单身族使用过陌陌、探探、Soul等陌生人交友App,其中,19%反馈找到了心仪的婚恋对象,33%反馈有助于打开交际圈,不过也有63%反馈,很难遇到真心交友的人,36%反馈,经常被低俗信息骚扰,很烦恼。


其次,对急于寻找另一半,步入婚姻殿堂的群体来说,传统婚恋交友平台仍然是最便捷的网络路径。


文化教育专家欧阳向新浪科技论及自身观察表示,社交软件娱乐功能或者说是商业功能远远大于其交友婚恋的功能,其中发布的很多作品,表面上看上去是交友,但发表者很少有人把自己的真实情况和联系方式公布于众,实际上绝大多数只是博眼球、求关注。在他看来,仅仅依靠交友软件来完成婚恋的过程,还有很长时间的路要走。


分析师李松霖则向新浪科技指出,因为婚恋交友平台的定位清晰,与婚恋更密切相关,而新兴的社交产品更多是出于用户的交际需求,目前后者对前者造成的冲击有限。“婚恋交友平台主要解决一类特定需求,且存在该需求的群体拥有一定规模,因此行业是存在发展空间的。”



根据易观智库分析,对传统婚恋交友平台来说,情感业务上会产生一些增量,“无论是婚姻挽回,还是年轻一代的恋爱辅导等,都有很大的拓展和培育空间。”也就是说,抓紧对婚恋有强需求的人群,围绕相关痛点痒点做精细化运作,提供更全面、可靠的服务,传统婚恋交友平台还会有一席之地。


而关于这类平台未来的发展,李松霖向新浪科技谈及他的预测:用户更关注平台口碑,因此行业主要会朝着以一到两家领先平台相互竞争的格局发展。另一方面,未来随着婚恋交际需求人群发生变更,平台需要更加迎合年轻群体发展,如增强交友模式和展示内容的趣味性。不过,“随着新兴社交平台对年轻用户吸引力增强,未来婚恋社交平台要转化年轻用户的难度将增大。”


实际从整体婚恋市场来看,行业环境并不乐观。易观智库的行业报告指出,适婚年龄段总人数(20-35岁)在逐渐下降,婚恋交友用户规模提升空间难度增大。这也对传统婚恋平台发展造成压力。


缔结姻缘,成人之美,固然是好事,但这门生意经营起来就不那么美好。脱单这回事,对个人和企业来说,都不容易。


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